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中国电缆行业如何打造和提升核心竞争力

来源:电缆网 日期:2014年7月1日 10:25

    中国电缆行业总产值超过一万亿,由此可见这个市场之大,但是中国电线电缆生产企业有七千多家,但由于集中度不高,即便是在做到全球第一的情况下,本土龙头企业依然难以与国际龙头所抗衡。显然,国内电缆行业还有很长的路要走,还有很多工作要做,随着兼并重组进程的不断推进,随着优胜劣汰进程的不断加快,国内有可能出现真正的国际龙头企业。当然,还有一个重要的前提,便是打败那些觊觎中国市场的国外电缆生产企业。

    说到兼并重组和优胜劣汰,主要是因为本土电线电缆生产行业不规范企业居多,恶意竞争现象频繁,这严重阻碍了正规的电缆生产企业心无杂念地打造或提升核心竞争力。尽管线缆行业协会一直在倡导行业自律,避免恶性竞争,企业虽然都表态要自律,但事实是企业的自律很难兑现,市场过度竞争的现状根本没有改变,行业希望通过政府的行政干预,抑制恶性竞争,目前来看,政府相关部门已经努力了,比如狠抓、严抓、重罚不合格产品,但也难以奏效。

    市场的问题只能由市场来解决,只有通过充分的竞争,优胜劣汰,使作坊式企业、用超低价竞标的企业、不注重产品质量的企业、不注重成本管理的企业、投资时机错位的企业、不注重售后服务的企业逐渐被市场淘汰,从而净化市场秩序,使中国线缆制造业持续健康的发展。

    无论是国内电缆生产企业的做大做强还是电缆行业的做大做强,都离不开一个真理--打造核心竞争力,提升核心竞争力。这个道理非常浅显,就是市场需要的,其他厂商制造不出,而我能制造得出。或者其他厂商制造的产品不合格,我制造的产品合格。或者其他厂商制造的合格产品价格高昂,而我制造的产品不但性能好、质量高,价格还便宜。这就是核心竞争力,而如何能够做到这些,便主要依赖于加大研发成本和人才的培养。

   一直以来,中国线缆制造业给外界的印象是技术含量不高,80%以上的竞争集中在普通线缆产品上,以至于市场出现低端线缆产能过剩,高端线缆产品短缺的现象,究其原因是中国线缆企业核心竞争力不强。每个企业的发展阶段都不同,因此在不同的阶段、不同的市场环境,应该打造不同的核心竞争力。比如,处于相对自由竞争的市场环境,企业刚刚起步时的竞争力是对市场的快速反应能力和商品、服务的品质;稳固成绩阶段,最重要的还是质量竞争力;到了企业的发展壮大阶段,除了确保质量竞争优势外,还要把创新能力作为核心竞争力;如果继续发展,要做百年企业,就要把企业文化影响力作为企业的核心竞争力。

    资本雄厚的企业可以用高薪吸引人才,提高技术竞争力,缺钱的企业就要在低成本上做文章,大企业可以增强创新能力,以创新作为核心竞争力,小企业则要靠模仿跟随,用灵活性打造核心竞争力。比如远东电缆的做法是成立了企业电缆研究所、国家级博士后科研工作站,并加大与清华大学、上海电缆研究所等单位的合作,形成多层次的技术创新体系,先后开发出核电站用特种电缆、碳纤维复合导线等新产品,企业的核心竞争力在不断增强。加大人才引进的力度,从国内外知名大学、科研院所聘请一批高级技术、管理人才加盟;同时下气力培养企业技术骨干。这是十分值得借鉴的,当然,只只适合那些资金雄厚的大型电线电缆生产企业。

    而针对那些竞争优势不明显,甚至有可能被兼并而又不想被兼并的电缆生产企业,抱团取暖是十分有必要的。事实上,随着国外巨头纷纷"入侵"中国,对中国本土电缆生产企业产生了普遍且巨大的影响,即便是大型的电缆生产企业也被挤压得不像话,由此可见,即便是国内大型电缆生产企业,同样需要抱团取暖,来共同与国际电缆巨头抗争。

    在今天的市场环境下,国内线缆企业必须通过竞合才能得以生存,才能做大做强。无论本土企业之间,还是本土企业与外资企业之间,既要相互竞争,更要彼此各种形式的合作。国内线缆产能已经严重过剩,通过整合存量资源,可大大节约发展的时间和成本,迅速形成规模;同时可以缩短产品研发时间,获得人才和技术。最后,除了打造和提升核心竞争力外,电线电缆行业的上下游应该为电缆行业的发展提供支持。比如作为电缆主要上游的铜行业,近年来由于价格居高不下,给电缆行业的发展形成了很大的阻碍,直接造成电缆生产成本高,在加上市场竞争激烈,造成本土电缆市场尤其是中低端市场利润率极低。此外,作为电缆行业的下游如电力行业、新能源行业等,同样应该提供支持。对于下游来说,最大的支持就是更改一些不合理的"霸王条款"。比如下游不管上游的上游价格是否有变动,即便是上游(电缆行业)的上游(铜行业)价格翻番了,依然要求按照订单的价格执行,这就造成电缆行业不但无利可图甚至还有可能做亏本的买卖。因此,电网公司应改变招标方式,提高已签线缆的合同价格,使电缆生产企业能渡过难关,否则就是逼死人不偿命。

    总而言之,电线电缆企业想要谋发展,电线电缆行业想要谋壮大,打造和提升核心竞争力是第一要素。无论是通过科学压缩成本还是通过加大研发投入或者是吸引人才等方式,都行得通,但通过最低价中标甚或是低于成本价竞标,甚至还将其作为自己的核心竞争力,这种办法是不可取的,是自毁前程。另外,笔者也呼吁,电缆行业的发展和壮大离不开电缆上下游的支持,事实上,电缆行业的壮大,也意味着电缆上下游的强大,它将形成一种连锁反应。
   

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